Кейс 02
Швейцарская P2P-lending платформа
Сервис в нише crowdlending, crowdfunding и P2P-lending. Десять страновых рынков в одном проекте — и это главная сложность, а не просто масштаб.
показы за квартал: 454 тыс. → 1,55 млн
страновых рынков в одном семантическом ядре
клики за квартал: 22 230 → 33 996
Вводные
Сайт собирал трафик, но структура этого трафика была нездоровой: CTR около 4,9% при средней позиции 39,9. Такое сочетание значит одно — кликают те, кто и так искал компанию по названию. Широкого небрендового спроса сайт почти не видел.
Задача сводилась не к «поднять позиции», а к тому, чтобы сайт вообще начал участвовать в конкуренции по тематическим запросам — и сразу в десяти странах.
Работа
Что я сделал
-
Собрал семантическое ядро сразу на 10 рынков. Это не перевод одного ядра десять раз. Crowdlending регулируется в каждой стране по-своему, и то, что в одной юрисдикции называется одним термином, в соседней — юридически другой продукт. Ядро собиралось от местного спроса, а не от русского или английского оригинала.
-
Развёл рынки по структуре, чтобы страницы разных стран не конкурировали между собой и попадали каждая в свою выдачу.
-
Подготовил брифы под каждый рынок с учётом местных конкурентов — набор игроков и их аргументация в Швейцарии и, скажем, в Восточной Европе отличаются полностью.
-
Разобрал техническую часть: индексация и покрытие, корректность языковых и страновых версий, дубли между ними.
-
Расставил приоритеты по ссылочному — какие рынки и какие страницы усиливать в первую очередь. Исполнял отдел линкбилдинга.
Результат
Втрое больше показов — и другая аудитория
показы за квартал средняя позиция (выше — лучше)
| Квартал | Клики | Показы | CTR | Позиция |
|---|---|---|---|---|
| Q3 2025 | 24 364 | 503 185 | 4,84% | 39,9 |
| Q4 2025 | 22 230 | 454 284 | 4,89% | 14,3 |
| Q1 2026 | 19 812 | 866 592 | 2,29% | 12,7 |
| Q2 2026 | 33 996 | 1 546 827 | 2,20% | 10,4 |
CTR за период упал вдвое — с 4,89% до 2,20%. Это не ухудшение, а смена состава аудитории. При старом CTR сайт получал клики преимущественно от людей, которые уже знали название компании. Показов стало в 3,4 раза больше, и приходят они от тех, кто компанию не знал: такие люди кликают реже, но их кратно больше. Клики в итоге выросли на 53%.
Средняя позиция при этом улучшилась с 39,9 до 10,4 — то есть новые запросы сайт забирает не по остаточному принципу, а конкурентно.
В Q1 2026 клики просели до 19 812 при растущих показах и улучшающейся позиции. Причину по данным Search Console однозначно определить нельзя, и додумывать её я не буду — восстановление и рост произошли в следующем квартале.
Разработка и линкбилдинг — отдельные отделы. Моя зона: семантика, архитектура, контентные брифы, техническая диагностика, приоритизация и приёмка.